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甘肃四建党委三届十六次全委（扩大）会议和七届四次职代会暨第二十四次股东代表大会已胜利闭幕，确立了2022年指导思想、奋斗目标和重大任务。行之不辍，未来可期。为把学习“两会”精神焕发出的干劲热情和壮志豪情转化为攻坚克难、干事创业的实际行动，引领全司广大干部职工实字托底、干字为本、谋字在先、拼字见效，以实际行动加快推动企业高质量发展，奋力谱写企业时代新篇章，现推出“两会”报告解读系列报道，以飨读者。  

甘肃四建“两会”解读

回顾2021年，甘肃四建市场布局更加优化，政企合作稳步推进，银企合作成效显著，企企合作有序进行，1+N全产业链协同发展推进有力，新产业布局驱动高质量发展，企业市场能力显著增强。展望2022年，七届四次职代会报告指出，甘肃四建将持续推动市场布局省内省外双轮驱动，创造大平台、布局大产业、建设大项目，全面优化“政企、企企、银企”合作，为核心的大客户战略市场经营新格局，阐释了实现战略目标的基础支撑。

深耕细犁省内市场  做大规模总量

在国家深化改革大战略下，建筑行业的变革不断加速和深化，行业集中度持续提高。各建筑企业战略活动日趋频繁，都在加速产业转型和结构调整的步伐。在这一背景下，甘肃四建以敏锐的战略嗅觉和长远的战略眼光构建“大经营”格局，分片区、多层级开拓市场，建立区域化、系统化、协同化的市场管理体系。

我们要借助甘肃建投的品牌力量，平台力量，资源力量，全面融入县（区）经济社会发展，加大对接力度，强化政企合作的模式，与西固区、陇南市、张掖市、庆阳市、敦煌市等县区做好项目对接工作，争取更大项目落地。顺应企企合作政策导向，加强与中国建筑、中铁建设，中交建设，中国核工业集团，国家电网，南方电网，中国华能，中国大唐，国家电力投资，国家能投等同行央企合作，在大项目上形成合作机会。加强同政策性银行的合作，争取政策性长期贷款，保证“投”的资金，有效实现资本运作到资产运营的良性投资。借助“张掖模式”，在庆阳市、酒泉市、嘉峪关市、西固区等地区发挥合作优势，深化合作关系，推动多模式，多领域，大体量的项目合作。扩大市场份额，结合国家城市更新和乡村振兴利好政策，在基础设施建设、特色小镇建设、现代农业建设、全域旅游开发、田园综合体建设、乡村能源改革等方面的项目，要解放思想、转变思维，按照“积极参与，深度合作，投资主导”三个层次持续融入，实现经济效益和社会效益同步提升。同时，加强与各区域公司的合作力度，做好各项目运行工作，确保合作关系的有效发展。加强市场经营工作，主动与地方政府共同策划项目，谋划项目，创造项目，实施项目，商榷适合自身的项目运营模式，开拓新的经营市场。

各公司要全面融入集团公司政企合作、企企合作、银企合作大战略当中，切实推动经营工作向高质量发展。特别是要利用地（州）市县换届工作的完成，跟进各地（州）市政府战略合作协议对接工作，实现区域市场新突破，收集各类信息资源，确保在对接合作上取得新成果。

对一些项目信息认真分析研判，充分利用优势资源，通过前期沟通，力争将项目转化为更加符合自身优势的项目，例如将施工总承包向工程总承包转变，将垫资项目向投资项目转变，不断提高经营质量。

深入开展对标工作，查找在建筑市场拓展工作过程中的薄弱环节，确定对外资源拓展的战略决策，业务发展的同步谋划，项目信息跟踪的多方面渠道，加大宣传力度，通过开展企业经济活动分析会、培训会等形式，传达对标工作精神，明确对标工作的重要意义，创思维、找差距、找路径、找动力，调动经营人员的积极性，明确追赶超的目标。

加快开拓省外市场  补充有效增量

深入贯彻“走出去”战略，坚持问题导向，用创新思维理念，解决自身发展问题。加大对外埠市场的拓展力度，借助甘肃四建在省外的区域公司，多年在省外开拓的市场资源及奠定的良好市场基础，用优质的服务保障省外经营工作的高效开展。全面落实“以现场保市场”，站在全局的角度上认真做好品牌建设工作，在具体施工管理过程中努力克服一切不利因素，加强对接沟通，既要向上看、也要向下望，解决好与建设单位、行业主管部门及社会方面的关系，切实实现从“走进去”到“融进去”再到“落下来”的经营目标。

经营是一项复杂而系统性工作，做好经营工作要善于谋划，更要富有眼光、讲究实干。要及时掌握各公司经营工作动态，对新中标的项目做到及时上传平台。加强指导职能发挥作用，对签约项目、跟踪信息、人员证件等做好准确统计，为综合协调夯实基础。全面做好内部沟通工作，交流好经验、创新新思路、寻找好措施。

优化资质组合  盘活现有存量

目前建筑业资质正处于改革过渡期，我们理应严格按照《建筑企业资质管理制度改革方案》的相关要求，认真梳理企业现有资质，按期完成建筑业设计甲级及建筑工程施工总承包特级等资质换证工作，确保新旧资质平稳过渡。把资质申报和资质升级纳入全年的重点工作，根据有些项目的特殊性，利用股权剥离收购，资质分立等运营模式，采取相关措施，扩大营范围，为拓展市场奠定良好基础。

根据全年目标任务要求，聚焦市场化经营，我们要做好战略部署、抢抓市场机遇、提升企业竞争力，通过不断创新和转型升级，确保实现企业的可持续发展。